空氣能熱水器，被譽為中國家電市場的“一塊奶酪”。特別是，對于當前傳統家電產品經營陷入“利潤稀薄、增長乏力”的眾多家電經銷商來說，空氣能熱水器正在成為托起未來5-10年經營業績反彈的一次“黃金機遇”。

　　近日，國內空氣能熱水器行業的老牌企業大德士廣東大德士電器有限公司宣布，將攜過去10多年以來在海外市場積累的產品、技術及運營模式等系統優勢，全面發力國內空氣能熱水器市場，在打響一輪空氣能熱水器普及戰的同時，還要通過變頻技術等手段全面推動國內空氣能熱水器的升級換代。

　　對此廣東大德士電器有限公司負責人王玉龍表示，“作為一家擁有10多年空氣能熱泵產品技術創新和研發能力的企業，大德士空氣能熱水器連續多年穩居出口市場前三強，掌握了三聯熱泵、低溫熱泵以及變頻熱泵等多項核心產品技術優勢，并將通過差異化的產品布局和營銷模式，引爆國內空氣能熱水器的市場普及風口。“

　　空氣能：家電業的黃金商機

　　作為第四代熱水器產品，近五年來的中國家電市場，空氣能熱水器是保持持續增長的品類。

　　一方面是國內傳統的電熱水器和燃氣熱水器均因為屬于傳統能源產品，市場發展步入了瓶頸期，而太陽能熱水器則遭遇了無法進城尷尬，在農村市場已經出現天花板。

　　另一方面則是，空氣能熱水器作為一種環保新能源既屬于國家力推的節能減排政策，又以其自身安全、可靠完全適合不同安裝環境和溫度環境的需求。特別是近年來隨著格力、美的、海爾等一批大家電企業的參與，加速引爆空氣能熱水器市場和消費需求。

　　早在10多年前大德士電器便進軍空氣能熱水器市場，拉開了一場面向未來社會環境和消費需求的技術創新和產品研發之路，成為國內少數幾家具備“核心零部件+整機”垂直一體化研發生產銷售的產業鏈體系，實現了關鍵零部件的自產自供，從而在空氣能熱水器產業和市場的發展初期，便以“技術和品質”率先在海外市場開辟了一條發展道路。

　　目前大德士空氣能熱水器連續多年穩居海外出口市場前三強，率先開辟了低溫熱泵技術，突破了空氣能熱泵熱水器超低溫啟動的產品瓶頸。進入2015年之后，大德士再次拉開了變頻熱泵空氣能的普及風暴，這將會引爆空氣能熱水器市場的快速普及。

　　新模式：從部件到整機的一體化整合

　　由于空氣能熱水器產業在發展之初，進入門檻低，大部分企業都采取了簡單的“拼裝加工”模式，從主機的電控、控制模塊，到整機、水箱，均是在外采購，拿回來之后簡單的拼裝。

　　正是看到了空氣能熱水器產業的這一現狀，大德士電器主動采取了“高標準、高門檻”的策略，除了在空氣能熱水器的所有零部件采取自制，建立了外機、一體機、模塊機和水箱的專業化生產線。

　　同時為了掌握在核心的壓縮機和控制模塊上的技術話語權。大德士還與全球壓縮機巨頭美芝共同進行熱泵專用壓縮機研究，并組建了電控開發室研發了超低溫噴氣增焓熱泵機組，實現了空氣能熱水器在-25℃惡劣環境下也能正常制熱。

　　目前大德士電器已建設完成50萬臺空氣能熱水器主機、20萬臺水箱的生產制造能力。通過零部件的自研自產，到整機垂直一體化生產線的建立，目前大德士成為國內空氣能熱水器少數幾家掌握全系列、多品類產品研發生產的企業。隨著其從海外市場全面轉戰國內市場，有望在國內空氣能產業掀起一股新的普及風暴。

　　新產品：變頻熱泵異軍突起

　　家電市場和家電企業的的競爭，歸根到底就是產品的較量。特別是對于空氣能熱水器市場來說，產品性能的優勢直接決定著這一產業未來的發展前景和消費需求的認同感。也決定著產業未來發展的前景。

　　深知這一道理的大德士電器，從發展之初就確立了“高品質精品”發展道路，經過10多年時間的研發和投入，目前形成了從2KW到130KW的20個系列的產品陣容，可以滿足從家庭到商業場所的一系列熱水需求，成為國內少數幾家擁有完善空氣能產品線的企業。。

　　同時在產品功能創新上，大德士還專門開發了水機、氟機、泳池機、商用機、多功能機、變頻機等多個品類，完全可以根據不同溫度環境、不同用戶需求，以及不同安裝提供個性化的產品。

　　特別是在當前的空氣能熱水器市場上，大德士還率先實施了產品“差異化”創新的道路，率先在中國市場上扛起了“變頻熱泵熱水器”市場普及大旗，憑借在空氣能熱水器產品上掌握了120多項國家**技術，突破了空氣能熱水器此前所存在的“產品穩定性不高、超低溫無法正常運營”等弊端。

　　新營銷：商業合伙人計劃

　　從去年開始，隨著空氣能熱水器市場的普及化大門已經拉開，可以預見接下來這一產品將在城市和農村市場同時拉開一輪普及風暴，這將會給眾多家電經銷商帶去新的商機。

　　不過面對互聯網浪潮的沖擊，特別是電商、微商等新興渠道的沖擊，如何實現線上線下經銷商的利益共享和財富發展，成為擺在眾多空氣能熱水器企業的新命題。

　　針對這種情況，大德士電器率先實現了“線上操作與線上體驗”的營銷布局，將線上線下原有的利益沖突格局打破，而是通過線上微店與利用互聯網加粉、推銷模式進行銷售，線下的實體店負責體驗及安裝售后(也負責推廣加粉)，實現利益共享。

　　同樣在與經銷商的合作過程中，大德士徹底拋棄過去的代理經銷模式，而是采取了“商業合伙人”計劃，簡化了各種市場操作手段和壓榨套取商家的傳統模式，旨在降低經銷商的市場操作風險，只要滿足一定的出樣數量要求，既可以成為大德士的商業合伙人，不需要經銷商有無任何的產品庫存及資金風險。

　　在大德士電器負責人看來，“對于我們來說，核心的就是做出高品質低價格的空氣能熱水器，打造高品質的空氣能生產線，從而保障市場上的眾多經銷商持續而豐厚的利潤。”